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Proof-Project-Strategy	concept			2026-05-30

基本信息

• 原文：Proof Project（证明项目）
• 中文：先导项目 / 概念验证项目
• 英文：Proof of Concept / POC / Scoping Project
• 韩国语境：낮은 리스크 소규모 계약

定义

Proof Project 策略是 Korean Business Navigator 提出的核心市场进入方法：当与新客户关系尚未建立信任时，通过一个有明确边界的小型付费项目来证明自身能力，用结果而非说服来推动完整的长期合作。

核心原则

"The proof project IS the sales pitch. Over-deliver deliberately." （证明项目本身就是销售话术。刻意超额交付。）

韩国客户不信任陌生供应商的口头承诺，但他们相信自己的眼睛。当他们在内部传阅你精心制作的交付物时，销售就已经完成了。

标准规格

维度	建议值
时长	2-3 周
交付物	具体、可内部传阅、演示文稿级
价格	固定报价（相当于 2,000-3,000 EUR）
框架	"相互评估"：看我们是否合拍

报价框架

不要这样说：

"这是我们的标准价格..."

这样说：

"我们建议先做一个小的试点项目，用2-3周时间交付XXX。我们认为这对我们双方都是了解对方工作方式的最好方式。您觉得怎么样？"

五步执行流程

1. 提案有边界的 engagement — 2-3 周、特定交付物、固定价格
2. 框架为 mutual evaluation — "让我们看看我们的工作风格是否合拍" 降低感知承诺风险
3. 刻意超额交付 120% — 韩国 Proof Project 就是销售演示，要做得超出预期
4. 永远不要在 Proof Project 期间讨论完整 engagement 的价格 — 等他们看到结果后主动询问
5. 文档化一切 — 韩国利益相关者会在内部传阅你的交付物，做成演示级质量

为什么对韩国市场特别重要

传统销售方法	在韩国的问题
大量说服和 Pitch	韩国人不信任陌生人的口头承诺
尽快推进到合同	품의流程需要 6-16 周，强行加速破坏信任
强调资质和证书	韩国更看重实际交付和口碑
一次性大合同提案	感知风险高，内部审批难

Proof Project 降低了三个维度的感知风险：

• 财务风险：小金额，不影响年度预算
• 技术风险：特定领域，不涉及核心业务
• 关系风险："评估期"让双方都有退路

Proof Project 信号分析

成功信号（应推进完整合同讨论）

• 联系人主动在内部传阅交付物
• 被邀请参加第二阶段的회식
• 联系人主动问你："那么，如果我们做完整项目呢？"
• 其他部门的人被邀请旁听交付

失败信号（不要强推）

• 联系人仅以"谢谢"回应，无后续跟进问题
• 交付物未被引用或传阅
• 联系人在会议中明显心不在焉
• 没有被邀请参加任何非正式交流

与西方 POC 的区别

维度	西方 POC	韩国 Proof Project
目标	验证技术可行性	建立信任和人际关系
成功标准	技术指标达成	联系人是否主动推荐
后续	直接进入合同	需要在회식中确认关系深度
时间	1-4 周	2-3 周（不应太快）
价格	可以很低甚至免费	必须收费（免费=无价值）

来源

• specialized-korean-business-navigator — Proof Project Strategy 完整说明