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title: "Proof-Project-Strategy"
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type: concept
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sources: []
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last_updated: 2026-05-30
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## 基本信息
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- **原文**：Proof Project（证明项目）
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- **中文**：先导项目 / 概念验证项目
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- **英文**：Proof of Concept / POC / Scoping Project
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- **韩国语境**：낮은 리스크 소규모 계약
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## 定义
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Proof Project 策略是 Korean Business Navigator 提出的核心市场进入方法：当与新客户关系尚未建立信任时，通过一个有明确边界的小型付费项目来证明自身能力，用结果而非说服来推动完整的长期合作。
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## 核心原则
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> **"The proof project IS the sales pitch. Over-deliver deliberately."**
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> （证明项目本身就是销售话术。刻意超额交付。）
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韩国客户不信任陌生供应商的口头承诺，但他们相信自己的眼睛。当他们在内部传阅你精心制作的交付物时，销售就已经完成了。
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## 标准规格
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| 维度 | 建议值 |
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| 时长 | 2-3 周 |
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| 交付物 | 具体、可内部传阅、演示文稿级 |
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| 价格 | 固定报价（相当于 2,000-3,000 EUR） |
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| 框架 | "相互评估"：看我们是否合拍 |
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### 报价框架
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不要这样说：
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> "这是我们的标准价格..."
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这样说：
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> "我们建议先做一个小的试点项目，用2-3周时间交付XXX。我们认为这对我们双方都是了解对方工作方式的最好方式。您觉得怎么样？"
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## 五步执行流程
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1. **提案有边界的 engagement** — 2-3 周、特定交付物、固定价格
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2. **框架为 mutual evaluation** — "让我们看看我们的工作风格是否合拍" 降低感知承诺风险
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3. **刻意超额交付 120%** — 韩国 Proof Project 就是销售演示，要做得超出预期
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4. **永远不要在 Proof Project 期间讨论完整 engagement 的价格** — 等他们看到结果后主动询问
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5. **文档化一切** — 韩国利益相关者会在内部传阅你的交付物，做成演示级质量
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## 为什么对韩国市场特别重要
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| 传统销售方法 | 在韩国的问题 |
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| 大量说服和 Pitch | 韩国人不信任陌生人的口头承诺 |
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| 尽快推进到合同 | 품의流程需要 6-16 周，强行加速破坏信任 |
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| 强调资质和证书 | 韩国更看重实际交付和口碑 |
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| 一次性大合同提案 | 感知风险高，内部审批难 |
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**Proof Project 降低了三个维度的感知风险：**
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- **财务风险**：小金额，不影响年度预算
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- **技术风险**：特定领域，不涉及核心业务
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- **关系风险**："评估期"让双方都有退路
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## Proof Project 信号分析
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### 成功信号（应推进完整合同讨论）
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- 联系人主动在内部传阅交付物
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- 被邀请参加第二阶段的회식
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- 联系人主动问你："那么，如果我们做完整项目呢？"
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- 其他部门的人被邀请旁听交付
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### 失败信号（不要强推）
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- 联系人仅以"谢谢"回应，无后续跟进问题
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- 交付物未被引用或传阅
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- 联系人在会议中明显心不在焉
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- 没有被邀请参加任何非正式交流
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## 与西方 POC 的区别
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| 维度 | 西方 POC | 韩国 Proof Project |
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| 目标 | 验证技术可行性 | 建立信任和人际关系 |
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| 成功标准 | 技术指标达成 | 联系人是否主动推荐 |
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| 后续 | 直接进入合同 | 需要在회식中确认关系深度 |
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| 时间 | 1-4 周 | 2-3 周（不应太快） |
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| 价格 | 可以很低甚至免费 | 必须收费（免费=无价值） |
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## 来源
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- [[specialized-korean-business-navigator]] — Proof Project Strategy 完整说明
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