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title: "Kraljic Matrix"
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type: concept
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tags: [supply-chain, procurement]
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## Definition
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Kraljic Matrix（克拉夫基矩阵）是一种供应商分类框架，将采购项按供应风险和利润影响分为四类：战略型（Strategic）、杠杆型（Leverage）、瓶颈型（Bottleneck）、常规型（Routine）。
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## Framework
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### 四象限分类
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| 类型 | 供应风险 | 利润影响 | 采购策略 |
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| **战略型** (Strategic) | 高 | 高 | 深度合作、伙伴关系、联合开发 |
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| **杠杆型** (Leverage) | 低 | 高 | 竞争性招标、总量平衡、供应商替换 |
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| **瓶颈型** (Bottleneck) | 高 | 低 | 寻找替代源、保持库存、关系维护 |
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| **常规型** (Routine) | 低 | 低 | 简化流程、自动化采购、减少管理成本 |
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## Application
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- 用于制定品类级采购策略
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- 指导供应商关系管理决策
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- 识别需要重点管理的采购项
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## Connections
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- [[Supply Chain Strategist]] ← uses ← [[Kraljic Matrix]]
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- [[ABC 分类法]] — 供应商分级管理，与 Kraljic Matrix 配合使用
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