55 lines
2.4 KiB
Markdown
55 lines
2.4 KiB
Markdown
---
|
||
title: "품의"
|
||
type: concept
|
||
tags: []
|
||
sources: []
|
||
last_updated: 2026-04-25
|
||
---
|
||
|
||
## 基本信息
|
||
- **原文**：품의（品意）
|
||
- **英文**：Consensus Approval / Internal Review Process
|
||
- **中文**：共识审批流程
|
||
- **发音**：pum-ui
|
||
|
||
## 定义
|
||
품의（품의서）是韩国企业决策的核心机制，指在正式批准之前需要经过多层级的内部讨论和共识达成。与西方"经理点头即可决策"不同，韩国商业决策需要通过**完整审批链（결재 라인）**的层层确认。
|
||
|
||
## 品의 六阶段时间线
|
||
|
||
| 阶段 | 韩文 | 持续时间 | 供应商角色 | 积极信号 |
|
||
|------|------|----------|-----------|---------|
|
||
| 介绍 | 소개 | 1-2 周 | 通过介绍人正确接入 | 有影响力的介绍人 |
|
||
| 会议 | 미팅 | 1-3 次会议 | 多听少说，了解挑战 | 邀请同事参加第二会议 |
|
||
| 内部审查 | 내부검토 | 2-4 周 | 提供可内部传阅的材料 | 索取参考案例 |
|
||
| 审批文件 | 품의서 | 1-2 周 | 无法影响（联系人撰写） | 询问具体价格/范围/时间 |
|
||
| 审批链 | 결재 | 1-3 周 | 等待，每周不超一次跟进 | "상부에서 검토 중입니다" |
|
||
| 合同 | 계약 | 1-2 周 | 法律审查，印章（도장）执行 | 标准阶段 |
|
||
|
||
## 品의 时间对比
|
||
|
||
| 公司类型 | 品의耗时 | 建议跟进频率 |
|
||
|---------|---------|------------|
|
||
| SME（中小企业） | 6-10 周 | 每周 |
|
||
| 中型企业 | 8-12 周 | 每两周 |
|
||
| 财阀（Chaebol） | 12-16 周 | 每月 |
|
||
|
||
西方思维：会议 → 提案 → 决策 → 合同（2-4 周）
|
||
韩国现实：紹介 → 会议 → 内部审查 → 品의서 → 결재라인 → 合同（6-16 周）
|
||
|
||
## 关键原则
|
||
1. **永远不要在第一次会议要求时间线**——等于暴露无知
|
||
2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——越级是关系终结行为
|
||
3. **品의서 文件供应商无法看到或影响**——联系人自行撰写
|
||
4. **沉默（3-7 天）不等于拒绝**——通常是内部讨论在进行
|
||
5. **"상부에서 검토 중입니다"（上级正在审查）是积极信号**——意味着在推进
|
||
|
||
## Aliases
|
||
- 품의서（审批文件）
|
||
- 결재 라인（审批链）
|
||
- Consensus Approval
|
||
- 내부검토（内部审查）
|
||
|
||
## 来源
|
||
- [[specialized-korean-business-navigator]] — 품의 Approval Process Timeline 完整规范
|