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价格锚定	concept	定价策略 心理学	万字保姆级教程-90天跑通一人公司模式-2026-03-29.md	2026-04-15

Definition

价格锚定是心理学定价策略：把高价选项放在最高处，让消费者觉得中间选项相对便宜，从而提高中间选项的购买率。

Application in Product Funnel

• 高价咨询（¥20,000/月）放顶部
• 入门产品（¥199）和核心产品（¥4999）显得便宜
• 配合诱饵效应（三个选项：基础/标准/旗舰）引导用户选中间选项

Related Concepts

• 产品漏斗：价格锚定是产品漏斗的定价心理机制
• 一人公司：定价策略是商业变现的关键环节